Comédien, chanteur, écrivain ou encore mannequin, ces différents artistes font appel à un agent artistique pour développer leur carrière, et défendre leurs intérêts professionnels et personnels. Pour mener une telle mission, ce manager artistique doit savoir exploiter ses réseaux et avoir un bon nombre de qualités. Rôle, formation, rémunération de la profession, voici tout ce qu’il faut savoir concernant ce métier et comment se lancer dans cette carrière.
Quel est le métier d’un agent artistique ?
Un agent artistique, aussi appelé impresario, est une personne dont le rôle consiste à défendre les intérêts professionnels et à représenter les intérêts personnels d’un artiste. Son client est issu de tous milieux artistiques liés au spectacle (chanteurs, danseurs, acteurs de télévision ou de cinéma, musiciens, etc.), et a signé avec lui, un mandat d’exclusivité.
Concrètement, la mission d’un agent artistique, qui est alors lié à un artiste par un contrat, est de négocier, prospecter et suivre les contrats d’engagement. Ce professionnel veille ainsi aux conditions artistiques, juridiques, économiques et techniques, et ce, jusqu’à leur signature.
Toutefois, son rôle ne se limite pas uniquement à une assistance administrative. En effet, s’il est réellement impliqué dans son métier, ce manager doit également conseiller l’artiste qu’il manage, notamment sur ses choix professionnels ou son image. Ainsi, la notion de conseil est également à prendre en compte dans ce métier.
De même, l’agent artistique doit également faire preuve d’une bonne intuition pour dénicher parmi des centaines de candidatures, les artistes qui ont un réel potentiel et dont le talent peut être exploité, dans l’immédiat ou dans un futur proche. À noter que l’agent artistique peut promouvoir différents artistes, qu’ils soient amateurs ou confirmés.
Par ailleurs, l’agent d’artiste doit investir beaucoup de son temps et de son énergie pour se rendre dans différents endroits culturels (théâtres, scènes, plateaux télé, etc..).
Il doit aussi être présent à toutes sortes de manifestations culturelles (casting, festivals, etc.) pour présenter le dossier presse de son protégé et décrocher des contrats susceptibles de booster la carrière de ce dernier. Ces contrats, négociés puis signés en bonne et due forme, permettent à l’artiste d’être rémunéré sous forme de cachet par prestation artistique. Ainsi, un agent artistique sert d’intermédiaire entre les artistes dont il s’occupe et les différents interlocuteurs. Il est rémunéré pour gérer et faire évoluer leur carrière.
Comment devenir agent artistique ?
Le métier d’agent artistique n’est pas encadré. De ce fait, aucun diplôme particulier n’est requis pour se lancer dans cette carrière. Une personne peut très bien exercer cette profession grâce à son expérience dans ce milieu et son carnet d’adresses.
Toutefois, il est conseillé de suivre une formation d’agent artistique pour acquérir les connaissances nécessaires et mieux assimiler toutes les dimensions de cette activité. Il s’agit notamment des connaissances juridiques, du fonctionnement du milieu ou encore de la propriété intellectuelle.
De ce fait, bien que très peu de formations spécifiques sont proposées pour accéder à ce métier, il existe néanmoins des parcours plus fréquents que d’autres :
Niveau bac + 3
Une licence pro mention gestion de projets et structures artistiques et culturels peut mener au métier d’agent artistique.
Différentes universités proposent ce cursus, notamment :
- L’UFR sciences et techniques des activités physiques et sportives, en Bourgogne ;
- L’UFR de lettres, philosophie et musique, arts du spectacle et communication, à Toulouse ;
- L’IUT de Bordeaux Montaigne.
Niveau bac + 5
L’étudiant peut choisir d’effectuer un master avec mention direction de projets ou établissements culturels, dans différentes écoles supérieures, telles que :
- L’Institut de management public et de gouvernance territoriale à Marseille ;
- La Faculté d’économie et de gestion, à Arles ;
- L’Institut national supérieur du professorat et de l’éducation, à Dijon.
Il peut également opter pour un master avec mention industries culturelles. Les universités de référence sont :
- Le Département de médiation culturelle à Paris ;
- L’UFR Culture et communication à Saint-Denis ;
- L’UFR des sciences de la Communication, à Villetaneuse.
Pourquoi devenir agent artistique ?
La profession d’agent artistique est avant tout un métier de passion. Elle conviendra parfaitement à toutes les personnes qui aimeraient faire carrière dans le domaine artistique.
C’est également le métier idéal pour tous ceux qui aiment relever des défis. En effet, afin que la carrière des artistes qu’il représente soit pérenne ou pour que son client participe à un projet culturel ambitieux, l’agent artistique doit se débrouiller pour trouver des contrats intéressants. Il est sans cesse en déplacement et rencontre de nombreuses personnes influentes dans le domaine.
Grâce à cette activité, il peut également se tenir au courant de toutes les actualités culturelles et découvrir les dernières tendances qui marchent auprès du public. Ainsi, il ne cesse d’élargir ses connaissances dans le cadre de son travail.
Par ailleurs, il s’agit d’un métier très prenant. En effet, cet agent de star doit être constamment disponible et doit s’adapter à l’emploi de temps de ses protégés. Le métier d’agent étant une profession spécialisée, il peut également être difficile de se reconvertir dans d’autres secteurs après quelques années d’activité.
Quelles sont les qualités requises pour devenir agent artistique ?
Pour devenir agent artistique et évoluer dans ce domaine, il faut posséder certaines qualités à savoir :
- L’abnégation
- La passion
- L’organisation
- La disponibilité
L’abnégation
L’agent artistique peut faire face à des échecs, que ce soit lors de la recherche d’artistes talentueux ou lors de leur placement auprès des éditeurs ou des agences de casting. Pour cette raison, il est important qu’il reste fixé sur ses objectifs malgré les difficultés. À cet effet, l’abnégation est indispensable pour défendre au mieux les intérêts de ses protégés, notamment pour négocier leurs contrats, définir leur cachet, organiser les événements professionnels et les interviews.
La passion
être passionné par son métier, et plus largement par le secteur est une condition essentielle pour évoluer en tant qu’agent artistique. En effet, les arts sont particulièrement exigeants et nécessitent de la volonté. L’agent artistique doit avoir les ressources nécessaires pour se battre et représenter les artistes qu’il représente. Il doit réellement croire en leur talent. Sans passion, il va sans dire qu’il ne pourra pas aller loin dans sa carrière.
L’organisation
pour gérer la carrière d’un ou de plusieurs artistes, ce professionnel doit être bien organisé. En effet cette qualité est primordiale puisqu’il devra s’occuper de plusieurs tâches, notamment les interviews, la réservation d’hôtel, les opérations promotionnelles ainsi que toute la partie logistique.
La disponibilité
Ce professionnel doit être disponible à tout moment en se pliant aux exigences des artistes, mais aussi des différents interlocuteurs. D’ailleurs, travailler le soir et le week-end est monnaie courante dans ce métier.
Outre ces différentes qualités, l’agent artistique doit posséder de nombreuses compétences, que ce soit en management, en relations presse, en droit contractuel ou encore en propriété intellectuelle. Pour démarcher les producteurs, les sponsors, les éditeurs et les maisons de disque, il doit également avoir la poigne d’un véritable commercial. Son aisance relationnelle, son sens de la négociation et son éloquence sont des atouts qu’il doit mettre à contribution pour décrocher le maximum de contrats pour ses clients.
Quelle est la rémunération d’un agent artistique ?
Le salaire que les agents artistiques perçoivent se calcule en pourcentage sur les rémunérations brutes de l’artiste. De manière générale, cette somme ne doit pas excéder les 10 %. Cependant, elle peut monter à 15 %, selon les usages professionnels en vigueur. Ainsi, des missions spécifiques réalisées par l’agent à la demande de l’artiste peuvent par exemple justifier une rémunération complémentaire. Il est à noter que le salaire est précisé dans le contrat qui est conclu par les deux parties, fixant tous les détails du mandat (remboursements et défraiements, missions, taux, etc.). Par ailleurs, s’il travaille en tant que salarié, l’agent artistique touche environ 1 430 euros bruts mensuels.
Comment devenir agent artistique auto-entrepreneurs
Si certains agents travaillent en tant que salariés dans une agence ou une maison de disque, ou encore en tant qu’intermittents du spectacle, d’autres choisissent d’exercer ce métier en tant qu’auto-entrepreneurs. Ce statut est idéal pour débuter, dans la mesure où il permet de développer un réseau et d’augmenter progressivement le portefeuille de clients. De plus, une réduction de charges durant les premières années permet également d’investir dans la communication et la prospection. En effet, un bon agent doit savoir se vendre avant de le faire pour les artistes qu’il représente.
Ainsi, pour devenir agent artistique auto-entrepreneur, il faut avant tout mobiliser son réseau. Dans ce but, il est essentiel de maîtriser le domaine de ses interlocuteurs. Il peut par exemple s’agir du domaine de la mode, du spectacle de rue, du théâtre ou encore de l’art contemporain. Ainsi, il doit définir ses périmètres d’actions et s’ancrer dans le milieu concerné pour un bon démarrage. S’entourer d’autres professionnels est aussi nécessaire. Collaborer avec des graphistes par exemple permet d’avoir une meilleure visibilité sur les réseaux sociaux.
Par ailleurs, de nombreux conseils peuvent aussi être appliqués, notamment :
- Intégrer un syndicat d’agents artistiques comme l’AFAA ou le SFAAL, pour être conseillé sur la manière de protéger ses intérêts et développer son activité ;
- Rejoindre une plateforme d’agences artistiques pour mettre en avant son profil et celui de ses artistes ;
- Entretenir un carnet d’adresses pour connaître les différents acteurs du secteur ;
- Démarcher les agences artistiques pour se positionner sur des missions ponctuelles et pour trouver des talents potentiels ;
- Se tenir au courant de son secteur d’activité pour identifier toutes les opportunités et être à l’affût des projets en cours ;
- Participer à de nombreux événements en lien avec la profession pour développer au maximum son réseau professionnel.
À noter qu’en tant qu’auto-entrepreneur, l’agent artistique doit se mettre en règle par rapport au régime de l’auto-entreprise (immatriculation de l’activité, création de l’auto-entreprise en ligne, déclaration des revenus, paiement des cotisations et gestion comptable).
Évolution de carrière
Selon son statut, l’agent artistique exerce une profession plus ou moins stable. Si travailler en tant que salarié permet de profiter d’une certaine sécurité de travail, l’embauche reste néanmoins réduite.
Par ailleurs, il est possible d’évoluer dans ce métier en tant qu’agent indépendant. Avec de l’expérience, ce professionnel peut se spécialiser dans différents domaines : écrivain, plasticien, acteur de cinéma, sportif professionnel, soliste, etc.