Métier

Responsable marketing

Sommaire

Le travail de responsable marketing t’intéresse ? Découvre dans cette fiche métier le parcours à suivre, les diplômes nécessaires, le salaire et les conditions de travail. Des conseils et un aperçu de l’évolution possible de la carrière sont également prodigués.

En quoi consistent les missions d’un responsable marketing ?

D’une manière générale, le responsable marketing est en charge de la gestion d’une équipe marketing. Au sein du service marketing de l’entreprise, il assure la promotion d’un produit ou de services, d’une pratique sportive, d’une marque, etc. Son principal objectif est d’optimiser le chiffre d’affaires de la société pour laquelle il travaille. Il s’agit d’un descriptif édulcoré du travail d’un chargé de marketing.

Dans les détails, ses missions sont plus nombreuses. Elles peuvent être regroupées en trois grandes catégories :

Établissement et application de la stratégie commerciale

Le responsable marketing participe au développement de la stratégie de communication et de promotion. Pour ce faire, il travaille en concertation avec les commerciaux et les chefs de produit. Il est primordial pour lui de connaître en détail les produits et la situation du marché. Une analyse est donc à réaliser : statistiques de vente, évolution des tarifs, stratégies de communication appréciées par le public, les demandes des clients, etc.

Après ces études marketing, une action de communication est mise en place par ce professionnel du marketing. Il établit aussi une prévision de ventes, un avis sur le secteur le plus rentable et conseille de nouvelles gammes en conséquence.

Élaboration, mise en application et amélioration des méthodes marketing opérationnel

Ces activités passent par la création et l’actualisation des bases de données des produits et des clients. Cette mise à jour est utile pour la mise en place de stratégie de communication telle que la conception d’outils marketing : site web, outil CRM, page sur les réseaux sociaux, etc. Selon les analyses, des publicités et des événements de communication seront aussi à organiser par le responsable marketing dans le but d’améliorer la visibilité de l’entreprise et de ses produits. En outre, il effectue une étude de marché et gère en fonction le budget marketing.

Gestion de l’équipe marketing 

Outre ces nombreuses missions, l’organisation, l’animation et la coordination de l’équipe marketing sont à la charge du responsable marketing. Dans le métier du marketing, il s’agit sans doute de l’un des postes les plus chargés. Ce professionnel fixe les objectifs et les techniques pour les atteindre. Il met en place une culture marketing orientée vers la satisfaction des clients en formant l’équipe. En cas de conflits internes, il apporte les solutions pour garder la cohésion de groupe.

Bref, les missions d’un responsable marketing sont variées. Il est de ce fait primordial d’être multitâche pour occuper ce poste. D’autant plus que ce professionnel effectue tout ou une partie de ces activités selon la taille de l’entreprise.

Comment devenir responsable marketing ?

Le métier de responsable marketing est particulièrement sollicité. Auparavant, un bac + 3 suffisait pour obtenir ce poste. Ce n’est plus le cas aujourd’hui. En effet, il est préférable d’avoir un bac + 5 et quelques années d’expérience dans des métiers de marketing pour espérer devenir responsable marketing. Être chef de produit ou chef de projet marketing peut faire l’affaire.

Concernant la formation responsable marketing, il existe deux options possibles :

Formation initiale

Permettant d’atteindre le niveau bac + 5. Là encore, il existe plusieurs choix : masters of science ou MSC, MBA, masters et diplômes de grandes écoles de commerce. En effet, cinq établissements délivrent en Île-de-France un master marketing, vente. Cette formation permet d’apprendre le métier de responsable marketing en 2 ans. Cependant, il faut être titulaire d’un bac + 3 dans un domaine similaire pour pouvoir le suivre. Un master marketing : new luxury et art de vivre peut-être aussi obtenu à l’Institut d’études politiques de Paris. L’université Dauphine Paris propose aussi un master marketing et stratégie. Outre ces universités, les diplômes délivrés par de grandes écoles comme HEC, ESSES ou ESCP peuvent aussi permettre de devenir responsable marketing. Cependant, l’accès à ces établissements passe par un concours très sélectif. Généralement, il est presque impossible de passer ce concours sans passer par une classe préparatoire économique et commerciale.

 Formation continue

Celle-ci concerne principalement les adultes souhaitant se reconvertir ou monter en grade. Il existe des formations pour adultes permettant de préparer une certification master ou de mastère spécialisé. Par ailleurs, il est tout à fait possible de préparer un parcours certifiant de responsable marketing dans un établissement comme l’Institut supérieur du marketing à Paris. Pour finir, le suivi de formations courtes non certifiantes peuvent marcher, mais pour les candidats expérimentés.

Pour enrichir ces formations, il est recommandé d’effectuer des stages afin d’acquérir plus d’expérience.

Quelles compétences pour exercer le métier de responsable marketing ?

Pour être efficace en tant que responsable marketing, il faut posséder des compétences spécifiques :

  • La personne occupant ce poste doit avoir une maîtrise parfaite des techniques et des outils marketing. D’autant plus que le métier évolue constamment avec l’apparition des logiciels ou applications accompagnant la digitalisation des entreprises.
  • Elle doit aussi être capable de négocier avec des interlocuteurs nationaux, étrangers et internes à l’entreprise. Pour cela, il faut avoir une grande faculté d’argumentation et une aisance à prendre la parole. La maîtrise de l’anglais est aussi obligatoire pour convaincre les investisseurs ou les clients étrangers. La connaissance d’autres langues aussi bien à l’écrit qu’à l’oral est aussi un atout.
  • Être responsable marketing, c’est aussi avoir une équipe à diriger. Ainsi, il est obligatoire de s’y connaître en gestion d’équipe, d’entreprise et financière. La mise en place d’une stratégie passe par l’analyse des chiffres des ventes, l’écoute des collaborateurs et la concertation avec eux. Sans oublier que la mise en œuvre de la politique de l’entreprise dépend aussi de la capacité du chargé de marketing à diriger et coordonner son équipe.
  • Enfin, le responsable marketing est aussi un analyste. Il étudie les résultats de l’entreprise afin de déterminer les points forts et les faiblesses. Il décortique aussi le marché pour proposer de nouvelles idées de campagne originale et de produits.

De nombreuses autres connaissances sont utiles en tant que responsable marketing. Il n’est pas obligatoire de toutes les maîtriser. Cependant, il est important d’avoir beaucoup d’expérience, surtout pour ceux qui travaillent dans une grande compagnie. Les exigences y sont beaucoup plus nombreuses.

Évolution de la carrière d’un responsable marketing ?

Concernant les débouchés, les entreprises de tous les secteurs d’activité ont besoin d’un responsable marketing. Ainsi, il existe de nombreuses opportunités, que ce soit dans le domaine de la communication, publicité, cosmétique, banque, etc. Toutefois, il faut se spécialiser pour se familiariser avec les produits correspondant à chaque domaine.

Dans tous les cas, la situation est la même au commencement. Le responsable marketing est embauché pour être à la tête d’une équipe marketing. Il travaille essentiellement au bureau et peut multiplier les interventions externes selon les cas. S’il travaille efficacement, que ce soit dans une seule entreprise ou plusieurs, il peut postuler au poste de directeur marketing ou une autre fonction plus importante.

Cette opportunité arrive uniquement après avoir travaillé plusieurs années dans ce secteur. Ainsi, une personne intéressée par les métiers du marketing, précisément par les postes à responsabilité, peut avoir une réelle possibilité d’avancement dans ce domaine professionnel.

Comment travaille un responsable marketing ?

Généralement, le responsable marketing travaille dans un bureau partagé avec une équipe commerciale et marketing. Il dépend directement du directeur commercial ou de la direction générale. Dans son quotidien, il participe à toutes les réunions concernant les stratégies de l’entreprise. Il travaille toujours en concertation avec les responsables de chaque service :

  • Directeur commercial ;
  • Chef de produit ;
  • Etc.

Il gère aussi sa propre équipe afin d’assurer le succès de la mise en œuvre de la stratégie marketing de sa société. Parfois, il lui est demandé d’intervenir à l’extérieur. Il peut s’agir de représenter l’entreprise lors des salons professionnels ou des événements de promotion. Le responsable se déplace aussi pour des rendez-vous avec des prestataires :

  • Agences de communication ;
  • Publicité ;
  • Fournisseurs ;
  • Etc.

Bref, les activités varient en fonction du domaine d’activités de l’entreprise et de sa politique. Cela dit, les horaires de travail ne sont pas impactés. Ils sont la plupart du temps réguliers. Survenant rarement, les décalages sont généralement causés par un report de rendez-vous.

Combien gagne un responsable marketing ?

Un responsable marketing bénéficie souvent de bonnes conditions de travail. Pour un début de carrière, le salaire mensuel proposé est au minimum de 3 000 € brut. La rémunération peut varier en fonction de la capacité financière de l’entreprise. L’offre peut aussi augmenter en fonction de l’expérience du candidat au poste.

Sans oublier qu’une amélioration n’est pas à écarter au cours de la carrière. Ainsi, le salaire du responsable marketing peut atteindre 3 500 € à 4 200 € en l’espace de trois à cinq ans. Les seniors les plus expérimentés peuvent même percevoir plus de 6 200 € dans certains cas.

Pourquoi devenir responsable marketing ?

Cette rémunération déjà intéressante est assortie de plusieurs avantages. 40 jours de vacances sont généralement accordés. En fonction de l’entreprise, des primes sont fixées selon les résultats obtenus ou pour tous les mois. Les repas peuvent aussi être réglés tout ou partie par la société qui recrute. Les modalités sont mentionnées dans le contrat de travail si tel est le cas.